Árképzési stratégiák

A vállalkozás árpolitikájának fejlesztése kérdésnehéz és fontos. Ha a vállalatok kezdik, hogy felajánlotta csak azok a termékek jelennek meg a piacon, meg kell kezdeni gondolkodni, hogy mit hiánypótló ő szeretne venni, és hány százaléka a célközönség, hogy rögzítse, majd ennek megfelelően válassza ki a stratégiát az árképzés. Miután elért egy bizonyos szintet, a cég bővítette azt tervezi, hogy növeli a részesedését a jelenlét, vagy egyáltalán nem változik a tartomány és a célcsoport, ezért számos politikai értékét megváltoztatja a termékek.

A profilban az irodalom kitűnőAz árképzés típusainak osztályozása és a jelen esetben alkalmazott stratégiák. És szinte minden részén ebben, elkészült a gondolat, hogy az átfogó intézkedésekre van szükség a cég vezetése. Ez azt jelenti, hogy személyre szabott árképzési stratégiájukban több lehetőségből álló elemnek különböző arányban kell jelen lennie. Végtére is, piacvezető csak akkor lehet elérni egy rugalmas megközelítés árak és az ügyfeleiknek. És ez az axióm minden iparágra alkalmazható. A legfontosabb dolog nem fájni, és megtalálni az ügyfelek nyerésének módját. Nagyon fontos, hogy ne maradjon nyereség nélkül.

Hogyan kínálnak a marketingesek egy termék árának kiszámításához? És mi a fő árképzési stratégiák?

A termelés legnehezebb szakasza a kezdeti,amikor csak megragadja a piacot. Ebben az esetben az ár lesz meghatározó tényező számos vásárló számára. És erről az időszakról beszélünk.

A cég azonnal felszerelheti az árukata minimálisan megengedett költségek, valamint az eladásából származó nyereség is minimális. Az "áttörés" ilyen jellegű stratégiája csak akkor alkalmas, ha a cég készen áll arra, hogy termékeinek nagy mennyiségét kínálja a piacon, és rövid idő alatt kielégítse a keresletet.

Alacsony ár az áruk vállalkozók tesznéha nem csak a piacra jutás, hanem a verseny megszüntetése vagy a lehető legmagasabb értékesítési volumen elérése érdekében, mielőtt egy hasonló termék egy versenytárs által felajánlott. Természetesen a haszon nem az egyes értékesített egységekből származó nyereségből származik, hanem az értékesítési volumenben is. A kis- és középvállalkozások számára ez az árképzési stratégia hatékonysága maximalizálódik, ha képes a termelésnek egy kis piaci szegmensre koncentrálni. Itt, ahogy mondják, jött - látta - elfogták, majd elmentek.

Az árut nyilvánvalóan túlértékelhetiértéket, egy "lefutás" nevű stratégiát használva. Ebben az esetben a termék kizárólag az új termékek vásárlására kész közönségre irányul, és az ár egy bizonyos előnyre, egyediségre mutat rá a többiek előtt. Ez a politika alkalmas olyan iparágakra, mint például a gyógyszerekre, ahol nagy kiadások készülnek az új termékek termelésére (kutatás, fejlesztés). De ez az árképzési stratégia hátránya - hosszú ideig nem használható. Tehát az új termékeket kínáló utazási vállalkozások először meglehetősen magas árakat tartanak, és amikor a kereslet drasztikusan csökken, csökkenteni kell őket, hogy alacsonyabb vásárlóerővel rendelkező ügyfeleket nyerjenek.

Egyes vállalatok irányítása ugyanazon a területenA szolgáltatások, például (éttermek, szórakozóhelyek), az úgynevezett rangos árak stratégiáját alkalmazzák, ami egyenértékű a szolgáltatásuk (áruk) VIP kategóriában való elhelyezkedésével. Ebben az esetben a kizárólagossággal, bizonyos presztízsével és státusával járó magas ár a gazdag ügyfeleknek szóló jelzés, amelyre a cég számít. Ha más árképzési stratégiát alkalmaz, a célcsoport valószínűleg csak figyelmen kívül hagyja ezt a terméket (szolgáltatás).

A fenti stratégiák nemcsak kényelmeseka piacra lépési szakasz. Az áruk további előmozdítása érdekében azonban ezeket kiegészíteni kell más elemekkel, például az engedmények rendszerével, a diszkriminatív vagy pszichológiai árakkal.

tetszett:
0
Az integrált növekedés stratégiája egyfajta
Marketing stratégiák - hatékony
A legjobb stratégiák a PC-n
TOP 5: globális stratégiák vagy "Isten lenni"
A történelem stratégiái: érdekes játékok
Piaci árképzési módszerek
A vállalkozásfejlesztési stratégia -
árképzési módszerek
Az árképzés módszerei a marketingben
Legjobb hozzászólások
fel