Piackutatás. Árutőzsdei kutatások

A munka megkezdéséhez engedje el az új termékeket,a stabil kereslet fenntartása, az értékesítés növelése, a vállalatnak szüksége van az üzleti környezetre, a versenytársakra és a fogyasztókra vonatkozó információkra. A piackutatás célja, hogy minél több információt szerezzen a piac tárgyairól és tárgyairól, a külső tényezőkről és tendenciákról a termékek és szolgáltatások előállítása és értékesítése terén.

piackutatás

Mely területek közé tartozik a piacelemzés

Az áruk vagy szolgáltatások piacra lépésének lehetősége érdekében részletes piaci kutatásra van szükség:

  1. A típus definíciója.
  2. A piaci struktúra tanulmányozása.
  3. A konjunktúra elemzése.
  4. A cél szegmensek kiválasztása.
  5. Elhelyezése.
  6. Értékesítési volumen előrejelzése.

Ha a piacra lépés már megtörtént, a vállalkozássikeresen működik és nyereséget termel, rendszeres piackutatásra van szükség. Lehet, hogy hiányos, és csak a pillanatnyilag érdekes információkat tartalmaz, amely megőrzi és megerősíti a pozíciókat, biztosítja a kereslet lehetséges változásait.

A piac típusának és szerkezetének meghatározása

A szolgáltatások vagy áruk piackutatásának kezdetén meg kell határoznia a piac típusát:

  • helyi, nemzeti vagy világi;
  • monopolisztikus, oligopolisztikus, szabad verseny;
  • áruk, szolgáltatások, nyersanyagok, munkaerő, tőke, innováció, értékpapírok;
  • nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi.
  • fogyasztói vagy termelői piac; az első esetben a vevők pozíciói erősebbek, mint az eladóké, a második esetben éppen ellenkezőleg;
  • a fogyasztók vagy a vállalkozások piaca (a vevők cégek);
  • zárt vagy nyitott.

A piac jellegének meghatározásán kívül meg kell határozni azt is. A piac fejlődhet vagy fakadhat, jogi normákkal vagy gazdasági feltételekkel korlátozva.

A következő lépés a struktúra azonosításapiac, a fogyasztók szegmensekre osztása, az egyes csoportok igényeinek tanulmányozása. A piackutatás ebben a szakaszban arra szolgál, hogy információkat készítsen az egyes termékek vagy szolgáltatások legvonzóbb szegmenseinek azonosítására.

árutőzsdei kutatások

A konjunktúra elemzése

Az áruk (szolgáltatások) piackutatása szükségszerűen magában foglalja a konjunktúra vizsgálatát. Ez a munka a meghatározásból és az elemzésből áll:

  • piaci mutatók;
  • a különböző vállalkozások által birtokolt piaci részesedések;
  • egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet mutatói;
  • a kínálat, a termelés mutatói;
  • árképzés.

A konjunktúra értékelése nem korlátozódik a tanulmányozásraa piac belső jellemzői. A marketinghez fontos meghatározni, hogy miként változnak a feltételek. Ezért piackutatás tartalmazza az elemzés a külső tényezők: a politikai, gazdasági, kulturális és társadalmi helyzet az országban, a globális trendek hasonló piacokon, az új technológiák, az állam a munkaerőpiacon, a jogi keret.

Rendkívül nehéz megítélni a külső tényezők hatását és intenzitását. Ehhez meg kell határozni a legfontosabb mutatók körét, és mérlegelni kell azok hatását a vizsgált piacon.

az áruk piackutatása

A cél szegmensek azonosítása

A piac szegmentálása és a konjunktúra vizsgálata után itt az ideje kiválasztani a fogyasztók célcsoportjait. Az adott szegmens vonzerejének meghatározása érdekében vannak olyan kritériumok:

  • a verseny intenzitása;
  • megkönnyítése, az ügyfelek vonzerejének elérése;
  • az ütközés lehetősége;
  • szegmens mérete;
  • e csoportból származó fogyasztók hasonlósága;
  • a szegmens képviselőinek növekedési üteme.

A cél szegmensek több lehet. Minden cég igyekszik növelni az értékesítést, de van esély a lehetőségekre. A vállalkozás által nyújtott szegmensek optimális számának meghatározásához a piac elsajátításának két módját alkalmazzák:

  1. A koncentrált módszer a szegmensek fokozatos fejlesztését vonja maga után.
  2. A diszperzív módszer abból áll, hogy megpróbálja elsajátítani az áruk vagy szolgáltatások teljes piacát, és még inkább elhagyni a nem mentes szegmenseket.

A piackutatás rendszeres elemzést feltételez a fejlett szegmensekről, az áruk és az elmaradott "területek" számára érdeklődő potenciális ügyfelekről.

a piackutatás célja

helymeghatározás

A piackutatás lehetővé teszi,milyen versenyelőnyök vannak vagy lehetnek egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz. A pozicionálási eszköznek olyan piacon kell megtalálnia helyét, ahol hasonló vagy hasonló termékeket már értékesítenek.

Kutatás, elemzés és a legprofesszionálisabba marketing nem segít az áru vonzóbbá tenni a fogyasztó szemében, ha nem felel meg az igényeinek. És nőnek és megváltoznak, ezért szükség van ezeknek a változásoknak az időben történő megválaszolására, annak biztosítására, hogy a termék versenyképessége ne csökkenjen.

A pozícionálás két irányban történik:

  • a piaci rést kitöltve, amelynek szükségleteit a versenytársak nem elégítik ki;
  • Belép a piacra ugyanolyan vagy nagyon közel a versenytársak egyik előnyéhez.

piackutatási szolgáltatások

Értékesítési volumen előrejelzése

Az árupiacok vizsgálata hiányos leszaz adott vállalkozás piacfejlesztési és értékesítési volumenére vonatkozó előrejelzési mutatók meghatározása. Ez az előrejelzés a döntéshozatali útmutató. A fogyasztók igényei és vágyai, az új termékek megjelenése a piacon, a versenytársak cselekvései, külső tényezők - mindez folyamatosan változik és megváltoztatja a piaci feltételeket.

Ha nincs előrejelzés időben és nem fogadták elmegfelelő megoldások, akkor a piackutatás haszontalan lesz. Hosszú távon és az üzleti tervezésben egyszerre három előrejelzést készítenek: optimista, legvalószínűbb és pesszimista. A teljes kép érdekében meg lehet vizsgálni bizonyos tényezők hatását az előrejelző mutatókra. Például, ha erősíti az értékesítési rendszert, hogy mennyi pénzt és időt vesz igénybe, és hogyan segít növelni az értékesítést és a nyereséget.

piackutatás

Az értékesítési mennyiségek előrejelzése a piackutatás utolsó szakasza, és segít a pénzügyi folyamatok, a termelési folyamat, a marketing tevékenységek megfelelő megszervezésében.

tetszett:
0
Kenetek citológiai vizsgálata.
Doppler vizsgálat a
Mi a nyelvvizsga?
Szociológiai kutatás
Az irányítási rendszerek kutatása
Fontos az üzleti koncepció kialakításában
Forgalmazója. Feladatok és szükséges ismeretek
A pénzügyi piac szerkezete
A lakosság és az állam valós jövedelme
Legjobb hozzászólások
fel