Nem titok, hogy bizonyos áruk jobbaknyáron adják el, mások télen. Számos példa van: fagylalt, meleg ruhák és így tovább. A legtöbb ember nem nagy figyelmet szentel ezeknek az ugrásoknak, de ha saját vállalkozásod van, akkor be kell állítanod a szezonalitást. Ebből a célból ez a cikk íródott. Segít megérteni a szezonalitás tényezőjét, megtanítani neki, hogyan kell kiszámolni, hogy kompetensen megtervezhesse jövőbeni értékesítéseit.
Ha nem gondolod a szezonalitás vagy ezek közülaz üzlet folyamatosan veszteségeket szenved, és általában nem tervezed a tevékenységedet. Tehát itt az idő, hogy megtudjuk, mi a szezonális tényező, mi az alkalmazása a valós életben, és természetesen hogyan számítható ki.
A szezonalitás tényező olyan kifejezés, amelyminden marketingesnek tudnia kell, mivel mindenhol használják, és nagyon fontos szerepet játszik az értékesítés megfelelő tervezésében. Ez egy olyan együttható, amely megmutatja, hogy egy adott termék értékesítése milyen mértékben növekszik vagy csökken, attól függően, hogy az adott évjárat milyen időszakban megy végbe.
Ennek megfelelően, ha a kereskedési tartományrámutat arra, hogy sok szezonális áru van, meg kell tanulnod kezelni ezt az együtthatót, mert sokat fog elérni. De mennyire tudja pontosan használni a szezonalitás tényezőjét a való életben?
Ez az arány messze nem csupán egy alakPapíron, amely kiszámítható és félretéve. Nagyon fontos szerepet játszik a valódi üzleti tevékenységben, ha szezonális áruk kereskedik. Ennek az együtthatónak a köre rendkívül széles, de először meg kell jegyeznünk, hogy a jövőbeni tevékenységek előrejelzésére használják. Ez azt jelenti, hogy eldöntheti, hogy melyik hónapra szeretne többféle típusú árut rendelni, és amelyiknek egy- egy kevésbé kell elhelyeznie őket, több eladást kell biztosítania, és így tovább.
Ennek megfelelően, ennek az együtthatónak köszönhetőenÖn is tervezhet marketingtevékenységeket, és velük együtt a hirdetési költségvetést, amelyet arra kell fordítani, hogy vonzza az ügyfelek figyelmét a szezonális árukra. Amint láthatja, ez a mutató kulcsszerepet játszhat a tevékenységében. Ha nem figyelj rá, a hirdetési költségkeretét a legtöbb esetben el fogja veszíteni.
Ennek megfelelően most egy kis elméletet ismerez az együttható, így itt az ideje, hogy továbblépjen a gyakorlatba, nevezetesen az ezzel az együttható kiszámításával. Ez egyszerűen elvégezhető, de ahhoz, hogy megbízható eredményeket érjen el, elég sok munkát kell elvégeznie. Ez a cikk azonban lépésről lépésre végigvezeti Önt a számítás minden szakaszában, így végül önállóan tudja ezt a mutatót, ha rendelkezik a szükséges pénzügyi adatokkal.
Mielőtt megfontolná magáta számítás algoritmusa, egy fontos részlet tisztázása szükséges. Az a tény, hogy ez az együttható univerzális, vagyis számos periódusra és időtartamra használható. Ez azt jelenti, hogy a szezonalitás tényezőjét akár egy hétig is kiszámíthatja, hogy meghatározza, hogy a hét minden napján a kereskedelem a legjobb és milyen mértékben rosszabb.
Természetesen ennek saját tulajdonságai vannak,például hetente többször kell megrendelnie az árut, hogy a lehető legpontosabban meghatározza a hatékonyságot, valamint figyelembe vegyen néhány egyéb tényezőt. Érdemes megjegyezni, hogy egy hét túl rövid egy olyan időszakra, amely nem ad teljes képet arról, milyen jó vagy rossz dolgokat adnak el a hét egy adott napján.
Ezért kell összpontosítaniaz ilyen típusú település hagyományos időszakát. Ez azt jelenti, hogy az átlagos havi eladást figyelembe veszik az év minden egyes hónapjára vonatkozó együttható számításához. Ennek eredményeként a kapott együtthatókat felhasználhatja annak érdekében, hogy előre jelezze a sikeres végrehajtást több hónapra előre, ami nagyon hasznos eszköz a tevékenységek tervezésében.
Tehát most érted, mi a legjobbmint egy hónap kiválasztásának időtartamát, és egyidejűleg minden időszakot figyelembe véve, egy év alatt, teljes összehasonlításra. Nos, most már elég információ van az elsőtől az utolsó lépésig a szezonalitás tényező számításakor.
Ha teljes és hatékonyan akarsz vezetniaz értékesítés tervezése ezzel a mutatóval, meglehetősen széles körű statisztikákra lesz szüksége. A boltjában számos különböző szezonális termék létezik, ezért azonnal meg kell értened, hogy a számításokat külön kell elvégezni mindegyikhez.
Tehát válasszon az egyik áruból és emelje felaz eladások statisztikái az év során minden hónapban. Minél mélyebb az ásni kívánt statisztika, annál pontosabbak lesznek az adatok. Természetesen használhatod az egy évre vonatkozó adatokat, de a legjobb, ha legalább kétharmada legalább kétharmada van. Minden szezonális kereslet terméknek saját értékesítési statisztikájával kell rendelkeznie, amellyel a jövőben a hányad eléréséhez.
A munka folytatásához számolni kellévente átlagos eladások, összegezve az egyes hónapok értékesítését, majd tizenkettővel, vagyis egy hónapos hónapok számával osztva. Most már készen áll egy ilyen kívánt együttható elérésére.
Az első lépés az, hogy egy együtthatót kapjunkminden hónapban. Ez meglehetősen egyszerű: minden hónapban meg kell hoznia az értékesítési számot, és azt az év átlagos értékesítési számával osztja el. A számnak egy régióban kell lennie. Ha kevesebb, mint egy, akkor azt jelenti, hogy egy adott hónapban az árut rosszabbá tették, ha még több - ennek megfelelően az árukat az év átlagánál jobban értékesítették.
Szigorúan szólva, itt megkapta az együtthatótszezonalitás. Tudja, hogy a hónapjaidban az áruidat jobban értékesítették, és ami még rosszabb, és most már az eladások és promóciók előrejelzését is elvégezheti. Ha eladja az ablakokat, akkor megtudhatja, melyik hónapban jobb a műanyag ablakokban történő engedményezés; ha meleg ruhát árul el - akkor megértheti, mikor kell nagy mennyiségben rendelni, és amikor egyáltalán nem rendelni. Ha azonban a maximális eredményt szeretné elérni, a munka nem ér véget.
Mielőtt elkezdené a kedvezményeketműanyag ablakok, fagylalt vagy prémes kabátok, érdemes megjegyezni, hogy a legjobb eredmény elérése érdekében alaposabb statisztikákra van szükség az elmúlt években. Ha sikerült ilyen információt szerezni, akkor minden egyes hónap hónapjának együtthatóját kiszámolja, majd minden hónap számtani átlagát kiszámolja. Az eredmény eltérhet az eredetitől, és ennek oka az, hogy az adatok pontosabbá váltak, így a számítások megbízhatóbb hozzáállást tudtak adni.
Nos, az utolsó dolog, amit nem szabad megfeledkeznedszakértői vélemény. Mit jelent ez a kifejezés? Ez a megfontolás minden olyan további szempontot, amely befolyásolhatja a forgalmat figyelembe vevő hónapok valamelyikének értékesítését. Ez lehet az áruk hiánya vagy kiterjedt kínálata; az áruk értékesítésének kezdete, ami óriási kereslethez vezetett. Még egy pénzügyi válság is lehet, amelyet nagyon jól éreztek az egyik naptári időszakban. Szakértői értékelés nélkül az aránya túl matematikai, elválik a valóságtól. Ezért ajánljuk, hogy forduljon a marketing szakemberekhez, hogy a legjobb eredményt kaphassa.
